在装备制造业中，数字化、智能化是装备制造业管理信息化的发展趋势，按单设计的定制生产业务模式更加注重全周期项目协同与精细化管理，对企业信息化的全面建设提出了更高的要求，工业4.0以及中国智造2025又向装备制造企业管理提出了更多的挑战。

        三德科技旨在向全球客户提供一流的分析检测及燃料智能化管控整体解决方案，自2011年迁入新址麓谷产业基地，三德科技进入了新的发展阶段，在技术、管理、体制方面不断创新，完成了一次又一次的“化茧成蝶”。SAP项目（ERP&CRM）是对管理引擎的全面升级，它涉及公司各方面资源调动和流程整合，对于提升三德科技的核心竞争力有着重要意义。

→与会成员全景

         2018年4月27日，“三德科技SAP项目（ERP&CRM）启动大会”在商务楼五楼Ⅱ培训室隆重召开，三德科技董事长朱先德、总经理胡鹏飞等中高层领导以及项目实施团队；上海汉得信息技术股份有限公司集团（SAP实施顾问团队，以下简称“汉得”）合伙人、事业部总经理、销售总监以及项目实施团队共同出席了此次启动大会，宣布三德科技SAP项目（ERP&CRM）启动大会正式开启。

汉得项目经理介绍SAP项目

→汉得项目经理介绍SAP项目

        会议伊始，汉得项目经理对本次项目进行了系统介绍。从快速发展与集团管控、精准营销与服务效率、项目制管理与供应链协同、一体化管控与数据共享分析四个方面强调了三德SAP项目目标，对于项目实施范围、实施团队成员及职责、实施阶段及重点作业进行了主要阐释。

       在实施计划中，从2018年4月项目启动到10月项目上线，SAP项目历时约半年，战线长任务重，项目风险的把控和团队之间的融合协作显得至关重要。项目经理将项目中的心态变化，用形似笑脸的曲线图形象地表达出来，让大家更好地理解到，要达成全用户、全范围最终的满意和最终的成功，是一个长期的往复的渐进的过程，每个人都需要坚持不懈地付出努力。

三德科技项目经理发言

→三德科技项目经理发言

         三德科技项目经理强调项目实施本身就是一次非常难得的学习过程，值得我们每一个人珍惜。她期待项目组实施团队成员在整个项目过程中能一起积极学习项目的管理精髓、梳理业务蓝图、共同寻找最佳实施方案并努力达成项目最终目标。

          诚然每个板块都更关心自己工作相关的问题，但面对项目实施过程中出现的种种状况，大家必须明确这是一项系统的工程。在系统的高度来说，公司的各个领导，各个环节相关的成员都应当积极参与到项目当中，充分配合融会贯通。项目模块组长及关键用户更要努力让对的人在对的时间发挥对的作用。最后，三德科技项目经理代表项目组承诺，定会全力以赴，让项目各个节点以及各个里程碑高质量高效完成。

三德科技关键用户代表发言

→三德科技关键用户代表发言

          三德科技关键用户代表以项目切身参与者的角度，将对SAP项目的理解和认识充分表达。她告诉大家，参与SAP项目的过程不仅是职业生涯的加油站，更是人生道路上服务公司价值与自我价值的重要一课。

        作为关键用户，对如何为项目的顺利实施贡献力量，她从三个方面向大家阐释：一、多方搭建桥梁，保证沟通顺畅。要“集众思，广忠益”以此为契机深度剖析各个岗位，最终实现从数据的记录者转为数据的管理者。二、深入学习，成为各个模块的专家。关键用户需要编写用户操作手册并对最终用户进行培训，因此要求对每一个节点、模块了如指掌。三、争做项目实施工匠。在项目的实施中，关键用户要不忘初心目标坚定，交出一份满意的答卷。

          著名作家海明威曾说：“一部作品好比'一座冰山'，露出水面的只有1/8，而有7/8是在水面之下”。汉得项目总监便以冰山原理来形容此次三德科技SAP项目。SAP项目最终目标的实现在于运用的好坏，“三分技术、七分管理、十二分数据”是企业信息化建设的实践真理，三德科技所在行业数据本身复杂，基础数据的准备核查工作成为重中之重，大家需要在项目搭建过程中协同作战，不懈付出自己的努力。当项目成功上线，才能显露出美丽的的冰山一角。

      关键用户会成为三德这段时期的核心栋梁，在历练中飞速成长，项目成功后他们会成为最熟悉整个企业的流程运作的人。除此之外，对于涉及到公司整体框架结构、涉及三德科技未来3-5年发展的大专题，需要不断考虑和讨论，领导的支持推动以及所做出的决策决定着项目前期规划最终能否落地，对于整个项目至关重要。

              三德科技项目总监向大家阐述了项目背景和项目要求两个方面，表达了三德科技对此次项目的想法和期望。

          关于项目背景：近年三德科技积极拓展新业务形态，抓住市场机遇，在系统产品日趋完整、成熟的过程中，三德科技面临诸多挑战，对我们能力也提出了更高要求。胡总向大家强调，对于SAP项目三德科技一直十分坚定。我们期待实现客户价值最大挖掘、实现竞争力的全面提升，更期待SAP项目能够将三德科技的想法和期望付诸现实。

        关于项目要求：1、同心同力。三德科技与汉得不是甲乙双方，而是同一个团队，应当携手并进。2、重视沟通。让交流语言和行动方式达成共识。3、做“好”而不是做“完”。这要求大家并非止步于项目上线，最终运行好并给客户带来价值才是目的。4、付出时间和精力。面对SAP项目任务重压力大的情况，无畏于付出，同时掌握科学的方法、勤学多思才能收获果实。

         汉得合伙人针对如何看待SAP项目以及如何看待实施的过程进行深入剖析，承诺一定会用公司积累的丰富经验助力三德科技SAP项目。

     他告诉大家看待SAP项目要明确两个目标，最基本的是要打入SAP系统，掌握并熟练的运用这个系统；其次是借助SAP系统提升三德科技的管理能力，SAP本身的系统管理理论+汉得咨询顾问的经验+三德科技团队成员对现状以及期望的充分表达，三者融合就一定可以借助项目实现管理上的大提升，在今后感受到SAP所带来的价值。

       对于如何看待实施过程，他以功能齐全的高档轿车做比喻，汉得就是教练的角色，对于车的性能和运行了如指掌。众所周知，学车过程中投入越多基础越扎实，同理在项目实施过程中也不要吝啬自己的付出。与此同时，汉得承诺顾问定会做好教练，也期待项目结束后重聚之时会发现，一切付出都值得。

       三德科技董事长对本次会议做出总结，以长远目标、坚持、携手、信心为主题进行阐述。

       长远目标——他强调公司正处于转型期，在项目实施过程中我们不应囿于短期目标，而是把目光放得更长远，能让这个项目在一年以至更长的时间里为公司带来改变，带来竞争力的持续提升。

       坚持——人总是无法轻而易举就达到预想的效果，过程艰辛但坚持就有收获。

       携手——三德科技和SAP项目实施经验丰富的汉得携手，共同度过这个“甜-苦-甜”的长期过程，一起成长和进步。

       信心——我们具备了升级企业信息化管理的条件，对于整个项目团队、乃至本次项目的成功实施都有充分的信心。

       纵然身负重担前行，眼前总见霞光万里。当董事长“SAP项目正式启动”的话音落下，新的征程已经开启。

签署责任状

       在4月温暖的阳光下，项目团队全体成员的笑容定格，三德科技SAP启动大会就此落下帷幕。“黄沙百战穿金甲，不破楼兰终不还”，这个四月我们播下种子，相信金秋十月终会收获硕果累累，未来一年、三年、五年之后，SAP系统也会栖息在三德科技这片土壤生长成参天大树。