<<<书籍简介>>>

《黑客与画家：硅谷创业之父Paul Graham文集》主要介绍黑客即程序员的爱好和动机，讨论黑客成长、黑客对世界的贡献以及编程语言和黑客工作方法等所有对计算机时代感兴趣的人的一些话题。书中的内容不但有助于了解计算机编程的本质、互联网行业的规则，还会帮助读者了解我们这个时代，使读者学会独立思考。

《黑客与画家》  保罗·格雷厄姆

作者介绍：美国著名程序员、风险投资家、博客和技术作家。他是公认的互联网创业权威，硅谷创业之父。

   分享人：朱青

主持人：杨勇

第六期读书会现场

一 《黑客与画家》分享

请你闭上眼睛……

想象一下，2058年，您已经七、八十岁了，坐在空无一人的房间，臃肿老态，生活不能自理。你对佛祖许了一个愿望：“求求您，让我再年轻一次吧！”佛祖说：“好的。”

于是“嗖”的一声，你睁开眼睛一看，回到了2018年的今天。这一次，你打算怎么活？

这段话曾被无数人转发，再看一次却仍然会打动我们。10月31日晚，当读书会的帷幕拉开，在对“黑客”的概念进行简单阐释后，三德科技产品战略部总监朱青为大家分享了他在《黑客与画家》中碰撞到的思维火花，其中第一点就与这段话不谋而合——

1、Connecting the dots 连点成线

在朱青眼中，乔布斯就是黑客与画家这两个角色完美结合的代表者之一，乔布斯在斯坦福大学的演讲中提到的第一点就是“connecting the dots”，当他在10、20、30年后回想往事，那看起来毫无关联的事情造就了现在的他现在的苹果，串起点滴方知因果相连。

而朱青以青年角度出发，通过分享自身经历告诉大家，在青年时期就着眼未来，你在30、40、50岁想成为什么样的人，反观当下，你需要思考，付诸哪些行动才能成就自己。简而言之，你打算怎么活出你想要的未来？

2、幸存者偏差

幸存者偏差意思是指，当取得资讯的渠道，仅来自于幸存者时，此资讯可能会存在与实际情况不同的偏差。对此朱青结合书中的数据引申，大公司平均增长率可能达到10%，而小公司（创业公司）的平均增长率可能是负数，存活率十分低，但由于幸存者偏差，我们往往只关注到鲜活靓丽的10%。因此，“平均水平以上就可以”的想法在创业公司氛围里是致命的，要想存活，必须全身心的投入，付出加倍的努力。

结合三德科技目前正在开展的“一流”建设以及创业团队打造，他强调“黑客”的工作精神（将能力发挥到极致），并抛出思考的方向——平均水平真的够了吗？

3、数据与信息

通过朱青对书中具体内容和概念的解读，大家意识到对于数据/程序代码，在强调快速上线的同时也强调规范积累，使后来者能够站在巨人的肩膀上去完善。这和三德科技模块化建设也十分吻合，将正确的模块规范化标准化，控制变量和不变量，以此快速提高效率。

摩尔斯代码、信息熵、互联网的核心价值、贝叶斯概率......当理论和具体的事例结合，看似枯燥的理论也拥有有趣的出口。如何全面掌握信息，如何提高信息的流转效率，当思维的火花出现，现场已然开启一场小型头脑风暴。

4、智能时代

▲现有产业+大数据=新产业

▲现有产业+机器智能=新产业

智能时代已经来临，数据是至关重要的一环，针对如何处理数据使现有产业变成一个新的产业，朱青提到一个与三德科技类似的仪器设备制造企业，它从仅仅提供产品、与市场脱节的风力发电机供应商，转变为远程服务与产品相结合的企业，通过远程服务收集用户使用产品的相关数据，不断改善用户服务，为企业带来新的效益和动力。

一直以来，三德科技都紧跟市场步伐。从煤质分析仪器起步，到燃料智能化管控整体解决方案的研发，到如今借助CRM系统、运维远程服务等方式整合数据优化服务，再加之机器智能的研发，三德科技正以智能时代之势，谋求更长远的发展。

二 头脑风暴

读书当然不能止步于分享和聆听，分享后的思考才能长久地扎根脑海。在分享的尾声，朱青强调，三德科技正在建设“一流”，各个环节都有提升的空间，每个人对于自身岗位和所在部门的合理化建议都应该畅所欲言，对此，他留下了一些延伸思考方向——

1、各部门内部是否有潜在数据可以用于提升效率？

2、根据什么能体现自己的事情做得更好？

3、《黑客与画家》读后感想

各小组现场讨论

看到屏幕上的问题，参加分享会的书友们大脑都开启了高速模式，在讨论交流中开展头脑风暴。

三以书会友，以思会友

现场踊跃发言的部分书友

在沟通过后，书友们整理思绪向大家分享自己的见解。有的结合工作中产品的设计、程序的编写来谈看法，有的结合生活体会出别样的滋味，有的结合自身经验得到“分析数据、主动出击”的沉淀，更有与公司正在进行的建设相关联，对数据的积累与传承、模块化等发表自己的想法。

来自产品中心的崔凤科，为大家带来现身说法，将亲身经历中的思考和体会娓娓道来：“大家都知道，业务员有两样东西非常重要，客户档案和销售人员日报。我2012年进入销售部，当时手中有92家客户档案，由于刚从事销售工作，自己没有经验和思路，平时我很少对客户档案进行总结、分析。直到14年一次偶然的机会，我翻阅自己的客户档案，发现和自己关系要好的客户，档案往往更丰富，对接人员多，而关系一般的客户，只有寥寥几人。后来我接触到X电厂，当时X电厂的客户档案为零，在通过周边介绍销售第一台设备后，以此为点不断扩大接触面，制造机会与电厂各个层级的人员建立联系，完善客户档案、分析信息，在此基础上，才能完成后续的二期大包和EPC项目。这就是对数据的分析和收集带给我最直观的感受，在销售中通过对客户档案、走访量的分析有针对性地调整工作方向，对销售的工作效率甚至项目的成功率都会有积极的改善。”

“三分技术，七分管理，十二分数据”，数据分析对于当下三德科技的SAP项目建设也至关重要，朱青结合崔凤科的感悟延伸，营销体系CRM模块的建设正是希望通过有效的数据分析，引导业务员关注客户档案缺失、走访量不足的客户，从而与之建立长期、紧密的联系，提供更及时的服务。

四结语

第六期书友合影

当主持人杨勇的话音落下，读书会已接近尾声，但大家的思绪仍在翻腾碰撞，每个人都能在分享中找到自己的落脚点。希望就算帷幕已落，你也能在闲暇时捧起这本书去回味去自我启蒙。无论智能手机多么普及，在浅阅读盛行的当下，热爱书籍的人总止不住去呼吁，碎片化的阅读远不如一本厚重的书来的血肉丰满。

用自己的双眼去发现真知灼见，去领悟字字珠玑；用自己的实践去拒绝人云亦云，去感受人间百态。读书，或许艰涩如同科学教材，或许浪漫如同爱情经典，或许深刻如同哲学真理，我们只愿在时代愈渐碎片化的洪流中，葆有对”精神共同体“的探寻。

三德科技读书分享会，有你，有我，便弥足珍贵。