基于对煤质分析技术的正确研判和孜孜不倦的创新，三德已成为中国煤质分析仪器最主要的供应商，结合客户实际，帮助客户决策者选择合适的化验室设备配置方案，是三德作为仪器生产厂家的责任。透过对煤质分析技术和煤质分析设备现状及未来发展趋势的理解，提供更多符合不同客户要求的产品，并籍此帮助客户作出适合自身需要的理性选择，是三德一直在做的。

　　一般而言，客户选择化验室设备配置，主要考虑两个因素：一是化验室工作效率，二是成本。

　　化验室工作效率，就是化验室自接受需化验煤样后到同步提供包括发热量，含硫量以及工业分析指标全套的测试数据，所需要的时间。能否快速得到检测数据，关键在于化验设备是否足够先进，而能否同步提供测试数据取决于化验室各设备之间能力是否匹配。三德提供的配置方案建议主要是从先进性和设备之间的匹配性考虑。消灭“短板”是提升整体效率的关键。

　　成本，包括设备采购成本以及化验室运行成本。通常，采购决策者考虑较多的是设备采购成本，而忽视化验室运行成本。对化验室运行成本影响最大的是化验室人员配置，承担同样多煤样化验工作， 2 个化验员的配置和 5 个化验员的配置，显然成本差距巨大。我们希望客户决策者在选择设备配置时，充分考虑化验室运营成本这一因素的影响。

　　聚焦客户要求，三德提出以“设备之间能力匹配”和“低运营成本”为原则的多种综合配置方案供客户选择，各种方案整体工作效率一目了然。

　　适合客户需求的方案才是最好的。